Bandwagon effect 밴드웨건 / 편승 효과 Cognitive Biases . Life Wisdom | October 6, 2024 최신 유행 아이템, 어머 이건 사야해! 현재 대중적으로 유행하는 것이 있다면 그 선택이 옳다고 믿는 경향을 밴드웨건 효과라고 한다. 영어에 ‘시류에 편승하다 Jump on the Bandwagon’라는 표현이 있다. 서커스나 퍼레이드 행렬의 맨 앞에 밴드가 타고 있는 마차가 밴드웨건이다. 분위기를 띄우며 무리를 인도하는 역할을 한다. 어떤 무리의 사람들이 유행을 이끌어 가면 ... more
Backfire effect 역효과 효과 Cognitive Biases . Life Wisdom | October 6, 2024 부모님이 반대할수록 난 그 사람이 더 좋아져! 내가 옳다고 믿고 있는 것을 누군가가 반대한다면?내 신념을 깨는 일은 두려운 일이다. 내 신념이 틀렸다고 하면 오히려 더 강하게 집착하려 하는 충동이 생긴다. 백파이어 backfire 는 불의 근원지에서 불길이 바깥으로 퍼져나가는 것이 아니라 근원지로 거꾸로 흐르는 현상을 말이다. 어떤 사람을 설득하려고 조언이나 설명을 ... more
Pseudocertainty effect 가확실성 효과 Cognitive Biases . Life Wisdom | October 5, 2024 속지 말자! 100퍼센트 당첨 이벤트! 가능한 결과와 확실한 결과가 있다. 우리는 선택할 때 어디에 더 가중치를 둘까? 확실한 결과에 더 가중치를 주겠지. 그런데 사실상 불확실한 내용인데도 확실한 것으로 인지할 때가 있다. 확실하지 않은데도 확실한 것처럼 우리를 착각에 빠지게 하는 그런 환상. 100퍼센트 당첨 이벤트가 있다. 사실 따지고 보면 100퍼센트가 아닌 ... more
Availability heuristic 가용성 발견법 Cognitive Biases . Life Wisdom | October 5, 2024 ‘치킨’ 하면 맥주지! 사람은 자신의 기억 속에서 쉽게 꺼내 쓸 수 있는 정보를 근거로 판단을 내린다. 마케팅에서는 이런 현상을 이용하는 것이 중요하다.1990년대 초반 여름, 대우 자동차는 ‘에어컨이 좋은 차’라는 광고 카피로 판매량을 올렸다. 여름에는 뭐니 뭐니 해도 시원한 게 장땡이고, ‘시원한 차 = 대우차’라는 이미지가 머리 속에 즉각 떠오른다면 성공한 ... more
Anchoring effect 닻 내림 효과 Cognitive Biases . Life Wisdom | October 3, 2024 연봉 협상할 때 먼저 액수를 제시하는 쪽이 이긴다! 처음 입력된 정보가 이후의 의사결정과 판단에 지속적으로 영향을 준다. 정찰제가 아닌 곳에서 내가 물건을 판다고 생각해보자.내가 2만원을 불렀는데 3천원에 사겠다고 말하기는 쉽지 않다. 하지만 내가 4천원을 처음에 불렀다면 3천원으로 깎으려고 할 것이다. 내가 사는 사람이면 어떨까?상인이 먼저 초기 가격을 제시하면, 그 값이 ... more
Ambiguity effect 모호성 오류 Cognitive Biases . Life Wisdom | October 3, 2024 인간은 모호함을 싫어하기 때문에, 더 나은 선택을 포기하기도 한다. 정보 부족이 원인이다.뭔가 불확실하고 모호한 상황이라면 좀 더 확실하고 명확한 선택을 더 선호하게 된다. 대출 받을 때 변동금리와 고정금리가 있다면 어떤 선택을 할까?사람들은 모호한 변동금리보다는 고정금리를 선택하는 경향이 있다.변동금리형 대출이 통계적으로 돈을 절약하는 것으로 나타났음에도 불구하고 그렇다 변동성이 큰 주식이나 펀드 ... more
